Für Beratungen im Verkauf von KMU und Familienunternehmen
Warum Unternehmensverkäufe WIRKLICH scheitern - und wie du das verhinderst.
Lerne die Alarmsignale eines drohenden Scheiterns kennen
und richtig zu interpretieren.
Alles sieht nach einem perfekten Deal aus. Seit Monaten bist du an dem Fall dran, hast Tage und Nacht gearbeitet. Die Zahlen stimmen, das Unternehmen ist solide aufgestellt. Es gibt einen interessierten Käufer, der hervorragend passt. Die Due Diligence läuft erfolgreich. Und dann, wie aus heiterem Himmel, die Absage - der Deal platzt. Hast du das auch schon erlebt?
Ohne Kompromiss
Erkenne, was dahintersteckt, wenn der Verkäufer unnachgiebig an seinem viel zu hohen Preis festhält.
Ghosting
Entdecke wie du reagieren kannst, wenn die Gespräche plötzlich abbrechen und der Verkäufer sich nicht mehr meldet.
Einfach Nein
Erfahre die Hintergründe, wenn der Verkäufer an allen Interessenten was anderes auszusetzen hat.
Erkenne die wahren Gründe hinter dem Verhalten und verhindere das Scheitern des Deals.
Erkenne die wahren Gründe hinter dem Verhalten und verhindere das Scheitern des Deals.
Was passiert, wenn du die Warnsignale nicht kennst und übersiehst:
Vertrauen
Der Verkäufer fühlt sich schlecht betreut und du verlierst dessen Vertrauen.
Zeit
Du bleibst dran und investierst noch mehr verlorene Zeit in einen aussichtslosen Fall.
Selbstzweifel
Du denkst, es liegt an dir und du arbeitest noch härter an der Transaktion.
Stress
Du bist völlig gestresst und unter Druck, weil du nicht weiterkommst.
Vertrauen
Der Verkäufer fühlt sich schlecht betreut und du verlierst dessen Vertrauen.
Zeit
Du bleibst dran und investierst noch mehr verlorene Zeit in einen aussichtslosen Fall.
Selbstzweifel
Du denkst, es liegt an dir und du arbeitest noch härter an der Transaktion.
Stress
Du bist völlig gestresst und unter Druck, weil du nicht weiterkommst.
Entscheidung
Du lehnst ggf. lukrative andere Projekte ab, weil du keine Zeit dafür hast.
Geld
Der Deal scheitert für dich völlig unerwartet und du verlierst sehr viel Geld.
Reputation
Nachfolgeinteressierte halten dich für unzuverlässig und du verlierst deinen guten Ruf.
Quote
Deine Abschluss- und Erfolgs-Quote sinkt und Empfehlungen bleiben aus.
Entscheidung
Du lehnst ggf. lukrative andere Projekte ab, weil du keine Zeit dafür hast.
Geld
Der Deal scheitert für dich völlig unerwartet und du verlierst sehr viel Geld.
Reputation
Nachfolgeinteressierte halten dich für unzuverlässig und du verlierst deinen guten Ruf.
Quote
Deine Abschluss- und Erfolgs-Quote sinkt und Empfehlungen bleiben aus.
Was wie ein sicherer Deal aussieht, scheitert oft an unsichtbaren Faktoren.
Willst du diese Signale kennen und deren wahre Hintergründe verstehen? Willst du so ein Scheitern frühzeitig vermeiden und deinen Deal sichern?
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Dein Benefit für dich und deine Arbeit:
Du bekommst exklusives Insiderwissen aus der Perspektive des Verkäufers.
Erlebte Erfahrung eines erfolgreichen Firmenverkaufs!
Erlebte Erfahrung kombiniert mit psychologischer Tiefe.
Hallo, ich bin Diana Plettenberg. Wir haben unsere Firma erfolgreich verkauft und heute begleite Unternehmensnachfolgen als Mentorin, Sparringspartnerin, Anschubserin und Beraterin.
Als erfolgreiche Self-Made-Unternehmerin waren wir weltweit erfolgreich und technologisch führend. Wir wurden als TOP 100 Innovations-Unternehmen ausgezeichnet. Unsere Firma war ein vollwertiges Mitglied unserer Familie und doch hatten unsere Kinder andere Pläne mit ihrem Leben. "Wir wollen die Firma nicht," war das Ergebnis des Familienrats am Küchentisch. Und so haben wir uns entschlossen, die Firma zu verkaufen.
Dies ist uns sehr erfolgreich gelungen. Wir sind glücklich mit unserem Nachfolger und schauen dankbar und zufrieden auf den Prozess. Im Nachgang wurde ich oft gefragt: "Wie geht das? Wie habt ihr das gemacht?"
Nach unserem Verkauf habe ich Ausbildungen als Unizertifizierte Psychologische Coachin, Systemische Coachin, Entspannungspädagogin und Facereading-Coachin absolviert. Für mich steht in meiner Begleitung der Mensch, seine Bedürfnisse und Werte im Mittelpunkt, damit Loslassen und der Start ins Leben ohne Firma gelingt.
So verbinde ich meine erlebten Erfahrungen aus Unternehmertum und Firmenverkauf mit den mentalen und psychologischen Aspekten der Prozesse.
Kundenstimmen:
Mache den Unterschied zu Beratern, die nur Zahlen, Daten und Fakten betrachten und rette den Deal.
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